转眼时间来到3月末,随着目前国内疫情防控形势一片大好,国民也准备在清明、劳动双节结伴踏青出行做着相应的规划,旅**业迎来新一轮旺季,乘势而上,各大旅行社纷纷推出了新的出行项目招揽顾客,而互联网营销成为推广环节中必不可少的一项,那如何顺应不同用户群体的出行需求,优质的**文案成为**投放成败的重要环节。那如何写出文案金句,搭配适合投放的图片呢?
深层分析不同用户出行动机
目前旅**业按照出行地分为三种模式:本地游、跨省游、出国游,但是从营销推广方面来说,我们主要是按照人群属性来细分为三种模式:亲子游、青年游、中老年游,通过对不同人群的兴趣爱好分析后才能对症下药,结合旅游项目写出更加适合不同群体的文案,吸引用户点击,提升整体营销效果。
从用户诉求来看:亲子游的核心人群希望与孩子一同旅行,以亲缘关系为基础,建构良好的亲子互动关系,实施亲情影响的有目的、有计划的教育旅行活动;青年游的人群占据市场主导,他们想走就走,即停即玩,同是旅行中希望深入了解当地风土人情,品位当地历史文化,增长见识,开阔眼界,让旅行更加丰富多彩;而中老年游则比较看重平稳性、安全性的旅行方式,放松心情,亲近自然,让旅行更加舒服,更加快乐。
从业务价值来看:旅行社会提供整体旅游套餐,也就是由旅行社提供从开始到结束,一条龙的旅游服务,这种模式对比自驾游来说,减少旅行过程中一些不必要的麻烦,也是目前最多人选择的出行方式。
从需求驱动来看:亲子游则是全家出行,以家庭为单位,周边游为主,决策时间短等特点,而用户更加关注行程安全性、孩子喜好度以及对亲子关系提升度;青年游更注重**,喜欢个性化、定制化等特点,对于行程安排**度、路线的个性**度以及当地风俗体验度更加关注;而中老年游更关注旅行费用、行程节奏是否舒适、游玩项目是否安全,从而满足休闲养生度假的需求。
什么样的卖点更吸引用户从而促成转化呢?例如针对亲子游像儿童教育、儿童兴趣等方面对促进转化更有效果;针对青年游像网红景点、特色线路、旅游交友等更容易让其心动;而对于中老年游来说,优惠折扣、安全保障则是他们首要关注的焦点。
六大方向写好旅**业文案
通过以上分析,我们了解到各类型用户群体的需求点,那接下来如何撰写好创意文案,来满足用户需求,提升营销效果呢?小编归纳以下六大文案撰写方向分享给大家。
在制作亲子游创意物料时,我们需站在家长的角度来考虑创意内容撰写,在亲子关系上着手,比如说家长最主要的关注点是“本次行程是否适合全家出行”、“旅行过程中会不会有危险项目”及“孩子会不会喜欢本次旅行”等关键点,我们可以通过创意物料撰写,再搭配上一些家庭愉快游玩的画面,打消用户顾虑、营造积极欢乐的氛围,让用户产生向往,从而点击进行转化。
在制作青年游创意物料时,我们需要考虑现今青年用户会更注重个性及**,所以在撰写创意文案时应该重点突出网红地打卡、旅游攻略分享等,结合一些真实场景以及景点风光,让画面丰富具有故事性,激发用户的好奇和向往,从而吸引用户点击。
在制作中老年游创意物料时,建议文案直接体现“低价行程、优惠折扣、行程轻松、无强制消费”等字眼,同时在配合一些自然风景图片,让用户看到时就能想象到自己参加本次旅程后浏览山水风景、身心舒畅愉悦的场面。
具体如何运用以上策略撰写创意文案呢?小编将利用几个案例来说明。首先在**文案上建议利用一些“提示收获”“引发好奇”“优惠促销”等句式来吸引用户眼球,从而产生点击。例如:
①“暑假亲子游最佳选择,帮助孩子拓宽国际视野,交国际朋友,来着一趟就对了!”让用户感觉到这次旅行能收货很多干货,产生点击的**更加强烈。
②“某地-最好玩的亲子游胜地,旅行放松的同时,还能让孩子更加爱你!”这样的文案更加引起用户好奇心,到底是哪里去了就能够让孩子更加爱我,融合亲子关系,赶快点击进入了解一下。
③“仅剩8席,四天三晚中老年游-高端纯玩-安全保障-全程0购物!”显示优惠促销,并且安全有保证,全程0购物,直击用户心理。
创意配图巧妙搭配
文案是基础,需要搭配高级样式、搭配合适的图片才能形成有共鸣感的创意。
针对亲子游建议配图采用真人场景及活动两种类型。一般使用大图样式或者多图样式。如图,真人场景类都是以真实的图片,展现出本次旅行中欢乐愉快的氛围。比如孩子跟动物的互动、在海里潜水,以及一家人在森林公园的欢乐画面。这些愉快温馨的画面可以激发用户对行程的向往,激发用户点击。活动类配图一般建议选择一张大图,大图片可以醒目地突出文案主题,容易引起用户的购买**,引导点击。
2、针对青年游建议配图采用真人场景及攻略两种类型。同样,真人场景类可以体现了旅程中欢乐的瞬间和愉快的氛围。而攻略类物料上,常以大图形式曝光,如图示例中的“北京旅游攻略”以及“北京美食必吃榜”这两种分享的模式,就可以降低用户的排斥心理,降低文案的**感,悄无声息地引起用户共鸣,从而触发点击。
3、针对中老年游建议配图采用展现类和**类两种类型。展示型配图需贴合人群属性,建议画面简洁明了,字体放大一些,符合中老年人的阅读习惯,选用一些优美景点的照片或者使用“排名、力荐”等文字,吸引用户眼球,从而产生点击。**类建议利用限时优惠,同时结合优美的景点照片,众所周知中老年受众群体多少都有一些“占便宜”的小心思,得知如此美好的旅行体验只需要极少的**就能达成的事实,肯定迫不及待的想要点击**了。我们利用的就是和用户之间互惠互利以及规避损失的心理,通过原生场景信息的铺垫,使得让利信息在用户面前凸显的更加明显。从而准确捕捉到客户的心理,成功获客。
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